LjudinajnovijeRadoznala Lola

Psihološki trik kojim možete izazvati interesantan razgovor

Koristite ovu ljudsku moć kako biste uticali na ponašanje tokom razgovora.

Zamislite da naiđete na pitanje „Titanik su napali vanzemaljci, zar ne?”

Prevela: Maja Dropić

medium.com

S jedne strane se trudite da se suzdržite od smijanja i teško vam je povjerovati u to pitanje; sa druge strane, istražili ste i odgovorili na ovo pitanje do najsitnijih detalja. Pa, šta se desilo?

Odgovor je prilično jednostavan. To je neobični eksperiment na društvenim mrežama koji je došao do neočekivanog zaključka o tome šta se desi kada vi – u svjesnom neznanju – pitate nešto u potpunosti pogrešno.

U principu, naši umovi se trude da isprave stvari sa kojima se susrećemo u životu. Kako kaže jedan istraživač, ova ljudska sklonost ispravljanja drugih, može se iskoristiti kao strateški način da povećate angažovanost učenika za čak 80%.

Čudno, ali ovo se može iskoristiti i van obrazovanja, i ne odnosi se samo na pitanja, već i na radnje. Na primjer, kada ja prije nisam htjela da radim kućne poslove, šetala sam se po kući kao idiot dok se moja majka ne bi iznervirala i uradila to umjesto mene.

U zavisnosti od toga kako koristite ovaj pametni trik, možete stvoriti nezaboravan razgovor ili vam može služiti kao koristan način da dobijete ono što želite.

Ali kako to da vi možete produžiti razgovor govoreći pogrešnu stvar? Ovaj fenomen se zove „Kaningamov zakon”, i vjeruje se da utiče na ponašanje ljudi i tok razgovora.

Pitajte glupa pitanja kako biste dobili pametne odgovore

Kaningamov zakon funkcioniše jer vas može izvući iz sanjarenja pomoću istraživanja i kontradiktornih činjenica, što dovodi do vaše angažovanosti.

Čak i Šerlok Holms u Velikoj Igri kaže: „ljudi ne vole da vam govore stvari, vole da vam se suprotstave.” Stoga, ako želite pametne odgovore, ne pitajte pitanja. Umjesto toga, recite pogrešan odgovor ili pitajte pitanje na način da ono već sadrži pogrešnu informaciju.

Foto: Canva

Ljudi će vas najvjerovatnije ispraviti.

Smatra se da je Kaningamov zakon sličan onome što je Sokrat pokušao prije gotovo 2500 godina: drevni grčki filozof koji je iznervirao mnoge ljude u svoje vrijeme preispitujući njihovo znanje.

Ovo je najjednostavnije i najtačnije objašnjenje fenomena: ljudi, uopšteno, ne žele da budu od pomoći, ali oni žele da budu najpametnija osoba u sobi.

Kako da koristite Kaningamov zakon

U svom najboljem interesu, povremeno sam koristio Kaningamov zakon pitajući pitanja koja su imala greške kako bih izvukao duži odgovor. Očekivao sam lošu reakciju. Ipak, to se nije desilo, a evo i šta se desilo.

Prijavio sam se da budem nastavnik engleskog jezika nekolicini japanskih učenika. Časove mi je otežavalo kada su oni bili tihi ili su mi davali odgovore od jedne riječi.

Kada sam jednom povučenom dijetetu pokazao sliku slona i pitao „Šta je ovo?” on se počeo dosađivati, plakao, radio sve drugo osim da odgovori na moje pitanje. Ali da sam rekao „ovo je žirafa”, oni bi svi ustali i povikali „ne, to je slon!” – i odjednom, svi su uključeni.

Kada se pravite da ne znate o nečemu o čemu zapravo znate, dajete im autoritet u razgovoru i jačate im samopouzdanje.

To iznenađujuće dobro radi i na odraslima.

Ako pitam tvrdoglavu odraslu osobu „reci mi nešto o tvom poslu inženjera”, tipičan odgovor bi bio „pravim sisteme”. A onda ja trebam pitati beskonačni niz pitanja, na koja ću dobiti odgovor od jedne riječi – a to niko ne voli da radi.

Međutim, ako ja kažem nešto netačno, poput: „aha, ti si inženjer. To znači da ti praviš motore, zar ne?”. Oni će jedva dočekati da me isprave. U detalje će objasniti šta je to inženjer, šta nije, i kakav su oni tačno inženjer. Samo treba povremeno reći „jesi li siguran?” i oni će preuzeti ostatak razgovora.

Zaista je nevjerovatno kako možete namjerno postaviti pitanje sa netačnim informacijama i uticati na ponašanje druge osobe. Jedina mana je što vas ljudi ponekad gledaju sa visine.

Ipak, to je veliki dio same poente ovog zakona – to što su ljudi urođeno skloni da uskoče u razgovor u kojem se mogu osjećati superiornije. Samim time, to ih privlači tom razgovoru.

Posmatrajući ovo realno, oni ne znaju razlog vaše neinformisanosti, i to je cijena koju plaćate ako igrate psihološku manipulaciju. Ipak, neki ljudi su se pokazali u pozitivnom svijetlu, a to je zaista rijetkost.

Bilo kako bilo, ukoliko se često susrećete sa nezanimljivim razgovorima, ova ljudska moć vam može biti korisna da idući put izazovete interesantan razgovor.

Pročitaj još

Od iste osobe

Najnovije