Koliko puta je neko izmislio smiješan izgovor (u koji ste povjerovali), prodao vam nešto što nije funkcionisalo ili vam rekao da su iskreni, a zapravo vas prevarili?
Ove jednokratne situacije mogu biti dovoljno problematične, ali ćete se vjerovatno lako oporaviti od manjih neuspjeha koji ne uključuju previše štete.
Međutim, šta je sa mogućnošću da uočite hroničnog lažova, osobu koja vas uvlači u “dugu prevaru”? Šta bi vam moglo pomoći da izbjegnete zamke koje su vam oni postavili?
Možda na poslu imate osobu koja vas je ubjedljivo navela da vjerujete da su oni veoma imućni nezavisno od posla i da imaju posao samo zato što žele da imaju gdje da odu tokom dana. Svi signali koje ova osoba šalje su u skladu sa tom pričom, od naizgled visokog kvaliteta njihove odjeće do priča koje pričaju o skupim mjestima na koja idu radi zabave.
Ipak, sve češće se nalazite u situaciji da vas pitaju da pozajme novac za neke hitne situacije na koju naiđu tokom dana. Iznosi su dovoljno mali, ali se vremenom povećavaju, ali sada se osjećate škrto da tražite nazad. Da li ste pogriješili što ste vjerovali ovoj osobi?
Prema Melissi de Ross i Danielu Jonesu sa Univerziteta Nevada, hronični lažov je neko ko je, za razliku od povremenih lažova, spreman da uloži mnogo razmišljanja i truda da zna šta drugi ljudi očekuju od njega kako bi prilagodio svoje postupke da ispuni ta očekivanja.
Da biste lakše razumijeli, a zatim naučili da prepoznate jednog od tih lažova, oni predlažu da ih pratite duž četiri ključne komponente ili dimenzije. Znati gdje taj kolega pada u sklopu tih dimenzija može biti upravo ono što vam treba da izbjegnete da vas stalno prave budalom.
- Prva dimenzija je integracija u zajednicu. Hronični prevarant je spreman da odvoji koliko god je vremena potrebno da uspostavi svoj kredibilitet tako što će se potruditi da zadobije povjerenje ljudi u svom okruženju. Što su integrisaniji, veća je vjerovatnoća da nećete dovoditi u pitanje njihovo ponašanje. Možda će im trebati nedjelje ili mjeseci da razviju te naizgled duboke veze, ali, ako igraju svoju igru dovoljno dosljedno, drugi neće dovoditi u pitanje njihovu iskrenost.
- Složenost obmane čini drugu komponentu. Jednostavna laž može biti upravo to, bez previše objašnjavanja. Na primjer, “zaboravio sam” je takva laž. Ali, za hroničnog lažova laž mora biti veoma razrađena ako će se održati tokom vremena. Kolega sa posla ne može samo jednom da dođe u skupoj odjeći, već mora da sakupi dovoljno veliku kolekciju da bi stvorio utisak beskrajnih ormara vrhunske odjeće.
- Zatim, ako prva dva koraka uspiju, započinje faktor izvlačenja resursa koji opisuje dugotrajnu strategiju uzimanja samo malih količina onoga što lažov treba (novac ili eventualno objekt).
- Na kraju, četvrti faktor je možda najvažniji. Uočljivost se odnosi na mjere koje prevarant preduzima da izbjegne da bude uhvaćen. Opet, nije važno ako vas neko uhvati u laži, a vi možete da pobjegnete. Dugoročna obmana zahtjeva da lažov mora da sakrije svoje nepoštenje.
Imajući ovo na umu, istraživači sa Nevada Univerziteta su stvorili test koji sadrži 13 stavki, a svaku stavku ocjenjujete na skali od 1 (uopšte se ne slažem) do 5 (potpuno se slažem).
Svi smo pokušali u nekom trenutku da ubijedimo nekoga u nešto što možda nije sasvim tačno. Možda je to bilo za sebičnu korist, zbog očajničke potrebe ili za veće dobro.
Kao takvi, svi smo počinili prevaru u životu; to je dio ljudskog bića. Za sljedeća pitanja, sjetite se kada ste nekoga prevarili. Odgovorite kako ste se ponašali.
- Polako sam pokušao da ubijedim osobu.
- Pazio sam na svaki aspekt u pokušaju da je ubijedim.
- Pobrinuo sam se da izgledam u skladu sa laži.
- Pobrinuo sam se da budem prijateljski nastrojen/uslužan/povjerljiv.
- Dobro sam upoznao osobu.
- Upoznao sam porodicu i prijatelje te osobe.
- Proveo sam dosta vremena sa osobom.
- Uzimao sam stvari koje sam želio/trebao polako.
- Uzimao sam tako malo odjednom da niko nije odmah primijetio.
- Uzimao sam stvari pažljivo tako da ih nikada ne ponestane.
- Održao sam odličnu reputaciju.
- Osigurao sam da niko nikada ne posumnja u mene za bilo šta loše.
- Nisam odmah doveo u sumnju svoje dobre namjere.
Ove specifične stavke pokazuju načine na koje možete sagledati ne samo svoje laži (iskreno, naravno!) već i kakva ponašanja mogu ukazivati na to da imate posla sa uspješnim i hroničnim lažovom.
